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Marketing Automation : Stratégie gagnante pour les promoteurs immobiliers Le 28 janvier 2019

On pourrait aisément penser que l’on n’aborde pas le marketing digital et les prospects dans l’immobilier comme on le ferait dans le cadre d’un e-commerce, et pourtant…si. Les stratégies marketing, bien qu’elles puissent différer, reposent sur les mêmes mécanismes et rouages.

Pour un promoteur immobilier, une solution de marketing automation sur mesure est synonyme de gain d’efficacité substantiel, tant en termes de réactivité que de gain de temps, de par l’automatisation des tâches. Traitement commercial, administration des ventes, animation des prescripteurs etc., nombreux sont les domaines pouvant en bénéficier.

Une stratégie marketing gagnante est une stratégie marketing automatisée.

Le Marketing automation : qu’est-ce que c’est ?

Le marketing automation repose sur un ensemble d’outils qui permettent d’automatiser les tâches dans le cadre de campagnes marketing. Des scénarios (workflow) à complexité variable sont mis en place pour anticiper et jalonner les parcours des prospects, des clients ou des partenaires. Ceux-ci sont segmentés de manière extrêmement fine sur une variété de critères personnalisés. Selon le parcours, des actions sont automatiquement enclenchées.

Pour ce faire, tous les canaux marketing (sites web, landing pages, sms, newsletters, réseaux sociaux, blogs etc.) sont mobilisés et déployés dans un but ultime : suivre et animer les actions des leads pour les mener à « maturation » et enfin les convertir.

Le Marketing Automation repose sur un ensemble d’événements déclencheurs permettant d’initier des scenarii et de les faire progresser, le tout en s’appuyant sur des techniques de scoring.

Les maîtres-mots sont l’automatisation, l’anticipation et le ciblage.

Concrètement, cela fonctionne comment ?

Les usages et les scénarios du Marketing Automation sont innombrables. Côté équipes marketing ou commerciales, voici quelques exemples d’utilisations :

  • Scénarios d’emails basés sur le comportement des contacts
  • Segmentation des contacts pour adresser des messages ciblés
  • Personnalisation dynamique du contenu des sites et landing pages en fonction des visiteurs
  • Création de formulaires intelligents et collecte de données
  • Création de campagnes multicanales (email, sms, téléphone, print, fusion etc.)
  • Tracking et scoring des contacts
  • Création de déclencheurs automatiques
  • Automatisation des réponses, des emails
  • Signature électronique (…)

Les avantages du Marketing Automation

Avec un impact direct sur les différentes actions marketing, le marketing automation présente des avantages non négligeables :

  • Génération de leads
  • Détection des leads « matures » ou « chauds »
  • Qualification des contacts
  • Engagement et fidélisation
  • Optimisation de la relation client et partenaires
  • Gain de temps et de productivité
  • Réduction des coûts

En quelques chiffres :

  • 63% des entreprises les plus compétitives utilisent une solution de marketing automation
  • 2/3 des petites entreprises qui réussissent utilisent du Marketing Automation
  • 80% des utilisateurs de marketing automation voient leur nombre de leads augmenter
  • Réduction de la durée du cycle de vente de 30% en moyenne
  • +451% de leads qualifiés chez les entreprises qui utilisent ces outils

Le marketing automation est un outil incontournable de votre stratégie commerciale. Toutefois, mettre en place ces outils de manière totalement isolée en freine l’efficacité et réduit un champ infini d’opportunités à saisir.Ainsi, il est fortement conseillé de coupler vos outils de marketing automation avec un CRM.

Pourquoi ? Car le nerf de l’épopée digitale est la data. Un CRM, tel qu’Immolead CRM, vous permet d’accéder à une base de données considérable, à un éventail de solutions commerciales et marketing et à des outils statistiques. Autant de modules performants et polyvalents pour assoir une stratégie de marketing automation efficiente.

Le couple Marketing Automation et CRM se complète, le second décuplant les atouts du premier, pour un tunnel de conversion parfaitement optimisé ; une force commerciale dont il devient difficile de se départir.

Et si vous preniez quelques minutes pour tester Immolead CRM ?

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